Современные продажи
Менеджеры без системы теряют до 40% сделок на возражениях «дорого» и «я подумаю». Мы даём систему, которая эти сделки закрывает.
- 2 дня
- Очно, Ташкент
- 24 места
О нас в цифрах
9 лет помогаем компаниям выстраивать продажи
Практический опыт, который можно измерить: выпускники, клиенты, проведённые тренинги и годы работы на рынке.
-
9 лет
обучаем продажам
-
5 000+
выпускников
-
250+
компаний-клиентов
-
1 200+
проведённых тренингов
Программа актуальна, если
Менеджеры и клиентские менеджеры
Аккаунт-менеджеры, консультанты, специалисты по работе с клиентами. B2B и B2C – любая отрасль.
Руководители коммерческих команд
Выстроить единый стандарт продаж и не зависеть от «звёздных» продавцов.
Начинающим и опытным
Системно освоить этапы продаж или обновить аргументацию и работу с возражениями.
Что разберём за 2 дня
6 модулей: от мышления продавца до закрытия сделки – на реальных сценариях.
Современные продажи
Диагностика и тест «до». Правильное мышление продавца. Эволюция концепции и топ-10 факторов лидерства.
Эффективная коммуникация
Самопрезентация продавца, эмпатия и позиция эксперта. Основы экспертной коммуникации.
Выявление потребностей
Виды потребностей клиента, техники выявления, типичные ошибки и наводящие вопросы.
Клиентоориентированность
Суть подхода и чем он отличается от сервиса. Принципы, оценка и точки роста.
Аргументация и презентация
Структура сильной аргументации, продающие вопросы, модели FAB и AIDA.
Возражения и закрытие
Техника СПИН, природа возражений, сигналы готовности клиента, способы закрытия.
Чему вы научитесь
- 1
Переходить от давления к исследованию, сопоставлению и консультированию
- 2
Выстраивать контакт и доверие через самопрезентацию и эмпатию
- 3
Выявлять реальную задачу клиента через вопросы и активное слушание
- 4
Связывать характеристики продукта с пользой и ценностью для клиента
- 5
Вести продажу через логику ситуационных и развивающих вопросов
- 6
Уточнять сомнения, аргументированно отвечать и закрывать сделку
Кто проведёт тренинг
Нодирбек Куздеков
Старший эксперт ALPHA · направление продажи и переговоры
Коммерческий директор торгово-производственной компании. Провёл тренинги по продажам и переговорам для команд HUMO, NBU, Texnomart, British Embassy, Dell, Castrol и ещё десятков компаний. Специализируется на практических сценариях – без теории ради теории.
- HUMO
- NBU
- Texnomart
- Hettich
- East Telecom
- IT Park
- NASP
- Ipotekabank OTP
- British Embassy
- Dell
- Castrol
Зачем бизнесу инвестировать в обучение продажам
Шесть измеримых эффектов, которые получает компания, когда менеджеры работают по единой системе, а не «на ощущениях».
Рост продаж после обучения
Почти каждый выпускник ALPHA увеличивает личные продажи в среднем на 50% – измеримый, предсказуемый результат.
Конверсия из встречи в сделку
Менеджер, владеющий SPIN и FAB, закрывает в 2–3 раза больше сделок без снижения цены.
Снижение потерь на возражениях
«Подумаю», «дорого», «есть конкуренты» – без системы на этом теряют до 40% сделок.
Прямой возврат инвестиций
Один успешно закрытый крупный клиент покрывает стоимость обучения всей команды.
Клиенты, которые возвращаются
Продажи через доверие, а не давление – клиент становится лояльным и рекомендует.
Стандарт вместо «звёзд»
Единая система продаж тиражирует лучший опыт на всю команду.
Как HUMO увеличил продажи команды на +40% за 4 дня
- 01Реальные сценарии продаж — типичные возражения клиентов HUMO
- 02Презентация ценности терминала против конкурентов
- 03Работа с отказами: «дорого», «старый работает», «не хочу давать данные»
- 04Техники закрытия сделки и формирование срочности
«Тренинги оказали положительное влияние на результаты работы сотрудников. Мы наблюдаем улучшение в профессиональных навыках, качестве обслуживания клиентов и уверенности в работе. Сотрудники активно применяют полученные знания на практике.»
Выгоднее с командой
Скидка применяется при покупке мест в одной или нескольких программах одним платежом.